苏宁要如何利用o2o模式实现线上线下同价？

苏宁要如何利用o2o模式实现线上线下同价？

苏宁方面表示，为实现线上线下同价，自去年年底以来，苏宁围绕云商模式，实施了组织变革、系统开发等一系列内部变革，解决了线上线下同价的三大课题。

首先，全渠道融合。苏宁易购年初从独立的电子商务公司和网购渠道，升级为苏宁网购平台。苏宁易购原有的商品采购、定价、供应职能，划归到28个商品事业部。苏宁易购既面对内部的28个事业部，也面对社会的供应商，提供引流服务和平台运营。苏宁28个商品事业部，同时面对线上线下两个平台，统一采购供应、统一销售定价。

其次，全资源共享。在商品资源共享的基础上，苏宁线上线下在客户资源、物流资源、服务资源、数据资源等方面同步实现共享，确保内部资源在两大平台全面向供应商和消费者开放，实现内部资源使用效率的最大化，实现o2o融合模式的规模叠加效应。

第三，全成本核算。融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。

近一两个月，苏宁与三星、LG、海尔、联想、海信、TCL、创维、长虹、惠而浦等供应商高层会晤时，将线上线下同价列为主要议题，达成推进同价的共识，并明确了商品选择、系统对接、价格策略等实施细节。同时，苏宁还对商品采购、门店销售、系统开发等6万多名相关岗位人员开展了同价操作培训。

苏宁云商总裁金明表示，此次同价不是一次简单的促销，而是苏宁长期的经营方针，将带来以下影响：

　　第一，改变购物消费行为。目前实体零售普遍存在周末和假日促销现象，造成周中周末、平时假日，价格不等、消费不均、销售不平衡现象。线上线下同价能够真正实现零售业日常促销的常态化，促进零售运营从价格导向的促销向顾客经营导向的服务转变，引导消费者理性消费，关注商品综合价值而非价格和促销。

　　第二，打破网购低价神话。苏宁线上线下同价是建立在O2O融合的基础上实现的，O2O既有线下体验和服务真实性，又和网络推广结合起来，在库存、物流和服务上资源共享，全渠道、全成本核算。

　　第三，推动零售行业转型。苏宁认为，同一地区、同一商品、同一商家，理应为消费者提供同样的价格、同样的服务。随着互联网尤其是移动互联的普及应用，网上购物随时随地，实体零售的互联网化成为现实的要求，可以不在互联网上开店，但不能不把店面互联网化，参照网购、比价竞争已成为零售发展的大趋势。

O2O融合零售将颠覆整个行业

　　“O2O，就是把线上互联网基因注入到线下，通过重新整合，造出一个全新的生命体，它不是单纯的线上，也不是单纯的线下。”中国电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯表示，目前美国国内前十名电子商务企业中，九家是从线下到线上发展过来的，国内则相反，前十名只有苏宁是这种情况。

　　“线上线下融合，符合未来消费者的购物习惯，通过覆盖消费全渠道、全品类，做全零售、规模经济和范围经济。”中欧商学院市场营销学教授王高表示，线上线下同价销售不但在颠覆自己，也是在颠覆整个行业。

　　从线上引流、线下体验再到线上支付，苏宁掌握了O2O链条的所有环节，孙为民表示，实体店其实已沦落为体验场所，O2O的模式就是要把苏宁装进用户的口袋里。