建材之风讯：在园林工程界，“夺标才是硬道理”。园林工程招投标，永远是业内人士关注的焦点。本次信息交流会上，我们请到了著名工程管理和招投标专家雷胜强，和您一起探讨园林工程招投标中的成败得失。

从最早完全照搬建筑工程中的合理价中标方式，到全国大部分地区广泛采用“最低价中标”，再到现在各地纷纷出台严格的招投标规范，我国的园林工程市场逐步进入到规范化发展的轨道中来。雷胜强说：“园林工程招投标一般由招标资格备案、招标投标情况书面报告、发出中标通知书、签署合同协议等16个环节组成。

一般看来，这些条条框框似乎是雷打不动，但在行家眼里，这其中的每个环节都暗藏玄机，充满了变数。只有对其中的奥秘做到了然于胸，才能对整个招投标过程驾轻就熟。”本次交流会上，雷胜强首先就要带您好好学习一下这些由工程监管部门制定的游戏规则。

在园林工程投标过程中，投标报价是最关键的一步。报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也会给企业带来亏本的风险。

因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。这其中，各种报价策略的灵活应用是最有技术含量的部分，如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”是雷胜强要与您分享的重头戏。

雷胜强说：“1998年北京植物园展览温室首次进行国际招投标，首先遇到的困难就是我们的招标通知书与国际标准格式相差太远，存在着税费定义不清、缺乏工程担保机制、没有施工组织设计的合同条款通知等明显缺陷。

在专家的建议下，不得不紧急补发了一份补充说明，虽然有违国际惯例，总算是在最后时刻堵住了漏洞。而随后收到的标书问题更大，我们的预算总投资是8000多万元人民币，但来的8家外国公司标书没有一家报价在1亿元以下的，最高甚至达到了1.7亿元。

为此，园林局紧急组织了专家组对国外公司的标书进行综合评估，逐一拆穿了其中精心设计的圈套，经过反复的谈判，最终以6900万元人民币的价格成交！”国际工程招投标是我国园林工程界近年来面临的新课题，很多工程就是业内的“老泡”们也不知道中间的内幕。作为我国最早参与国际工程招投标的专家，雷胜强将向您介绍他多年来积累的宝贵经验，相信您定会从一个个鲜为人知的案例中有所收获，在今后与国际市场的接轨中先行一步。


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