模具之家讯：编者按：博客营销作为互联网上的一种新型营销方式，已被众多的五金工具企业所采用。博客营销是讲求持久战的，如果企业懂得博客营销技巧，那么博客营销的持久战就很轻松。2010年9月21日上午十点，广东中兴电动工具有限公司销售经理程建锋先生，受邀做客一大把网站五金圈“在线访谈”栏目，就“五金企业博客营销策略和操作技巧”为主题，与广大网友进行了深入的讨论。
晏晓珍：模具钢材产品的网络营销技巧在本次访谈中，当主持人问及嘉宾“在五金工具行业有着丰富的销售经验，那么，在博客营销中积累了哪些技巧？”时，程先生回答到，这个方面的技巧很多，总结下来大概有九个，分别为：
技巧一：寻找营销资源，确定方向
一般来说，五金工具企业在考虑博客定位时应首先考虑在什么网站开博客，个人或企业具有哪些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型：
1、如对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；
2、如对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；
正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让营销者的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。
技巧二：知识搭桥，营销唱戏
有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品介绍和推荐，让人读起来索然无味，想让人知道企业的产品和服务，只需连接企业简介、产品资料即可。
然而，如果调动企业技术专家、工程师、营销人员开博客，讲述大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。
同时也将自己公司真正的技术实力及服务体现了出来。企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。
在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。
技巧三：原创文章，博客营销制胜法宝
文章要绝大部分原创，因为不但博客浏览者喜欢看原创，网站管理员也喜欢推荐原创文章，搜索引擎也喜欢原创（baidu、google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，那么，博客中的大量文章就出现在各大搜索引擎了。
也就是说：只有原创文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业目标用户找到。
技巧四：好马配好鞍，好文章配好标题
无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗。标题跟内容不相关，这样会使看文章人反感，营销起到反作用效果。
技巧五：博客及博文名称，要具有营销价值
博客名往往可以反应一个博客的性质，因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当目标用户在baidu、google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。
技巧六：重在坚持，建立有效机制，保证高质量内容源
在五金工具企业内部，寻找部分写作能力比较强、工作多年、技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：1个月1篇，公司安排员工撰写，给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。
总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。
技巧七：认真排版博客文章，让浏览者阅读起来有快感
在五金工具企业营销博客里，不要象在Sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读来很舒服，有快感，潜在客户才会有耐心的看完文章。
段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。
技巧八：在原创文章开头或结尾，加上企业名称及联系方式
大家常这样认为：博客简介里有企业名称、产品、联系方式，读者会去找的，为啥要放到文章首尾呢？我不想填写QQ、MSN，也不填写电话，我就写一个E-mail，他们会给我发信的。分析这两种问题：
第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。
第二种是没有认识到QQ、MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留QQ、msn比留电话和EMAIL都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了。
技巧九：好酒也怕巷子深，博客推广也需秘笈
博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多：
1、利用博客网站所在行业网站推广，方式包括：与同行互相加为好友；与博友互换友情链接；登录后评论别人的博文；去论坛多解答别人的问题；在论坛签名里写上博客名称和链接；多发布好文，让博文得到推荐；多发布原创的文章，让博客得到推荐；增加博客文章数量，进入博客发表排行；多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；#p#分页标题#e#
2、利用各种工具推广博客，方式包括：把您的QQ、MSN签名加上您的博客网址；把您的论坛签名加上您的博客网址；把您的邮件签名加上您的博客网址；在个人简介里写上您的博客网址；甚至可以在您的名片上印上博客网址等。
以上这些方法都可以提高博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。
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